二、市場調查
1、市場調查的作用與(yu) 內(nei) 容
作用：就是要掌握可靠的市場信息，有利於(yu) 工程項目設想的產(chan) 生，克服盲目性，加強自覺性，使產(chan) 品適銷對路。了解市場的大小和性質，決(jue) 定產(chan) 品的銷售量。
內(nei) 容：（1）調查國內(nei) 需求量；（2）調查國內(nei) 供應量；（3）調查國外需求量；（4）調查國外供應量。
2、市場調查的方式：普查、典型調查和抽樣調查三種。
3、市場調查的方法：（1）觀察法；（2）調查法；（3）實驗法。
4、市場需求的內(nei) 涵：一個(ge) 產(chan) 品的市場需求是在一定的地理區域和一定的時期內(nei) ，一定的營銷環境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群願意購買(mai) 的總數量。此中有8個(ge) 要素，界定了這8個(ge) 要素，才能確定一個(ge) 市場需求。
三、市場預測
1、市場預測的作用（概括為(wei) 發展依據、計劃依據和決(jue) 策基礎）
（1）為(wei) 企業(ye) 生產(chan) 規模及其發展任務、新的工程項目的設立提供依據。
（2）為(wei) 企業(ye) 製定經營計劃提供依據。
（3）為(wei) 企業(ye) 的經營決(jue) 策提供基礎。
2、市場預測的程序（明目標、搜資料、先方法、建模型、評結果）
（1）明確預測目標
（2）搜集分析資料
（3）選擇預測方法
（4）建立預測模型
（5）評價(jia) 修正結果
3、市場預測的方法：一類是定性的方法包括專(zhuan) 家座談法、銷售人員綜合意見、特爾菲法，主觀概率法和交叉影響分析法，一類是定量的方法包括時間序列法和回歸分析法。其中特爾菲法有三大特征：匿名性、反饋性和統一性。在應用上要掌握時間序列法和回歸分析法：
（1）時間序列法：就是用自身的過去和現在的情況來預測未來。有移動平均法和指數平滑法。移動平均法是用前n期的平均值作為(wei) 下期的預測值。而指數平均法則用一種特殊的加權移動平均法，取上一期的預測值和本期的實際觀察值來計算下期的預測值。
（2）回歸分析法：是通過對曆史資料的統計與(yu) 分析，尋求變量之間相互依存的相關(guan) 關(guan) 係規律的一種數理統計方法。
